Il processo di Generazione di Contatti qualificati
Generare Contatti Qualificati di Marketing (MQL) è la seconda fase del processo di inbound marketing.
Per avere Lead, da convertire successivamente in clienti, è fondamentale partire dall'ottenere traffico verso il proprio sito web. La realizzazione di un sito Web Professionale, la SEO e la gestione dei Social Media, sono quindi gli elementi su cui si poggia ogni buona strategia di Lead Generation.
Quando avrai ottenuto un buon traffico organico e non di visitatori al tuo sito, dovrai fare in modo che questi siano interessati a lasciare i loro contatti. Le modalità con le quali possiamo ottenerli sono diverse, tra queste possiamo citare:
- Form di contatto
- Prove gratuite
- Sondaggi
- Webinar
- Accesso a sconti
- Ecc.
In questo modo avremo ottenuto un certo numero di contatti, con nome, cognome ed eMail aziendale. Ma queste persone saranno veramente interessate ad acquistare i tuoi prodotti o servizi? Li potremo definire MQL (Marketing Qualified Lead)?
Non ancora, questo è il momento per iniziare ad automatizzare una serie di attività di marketing, quali ad esempio la eMail marketing, ed ottenere mano a mano un punteggio per ogni Lead.
Solo quando il punteggio sarà abbastanza alto, potremo considerare quel Lead come MQL, ovvero una persona realmente interessata a ciò che la tua azienda può offrire. È questo il momento per passare quel contatto alle vendite affinché possa essere convertito in un vero e proprio cliente.
