

Aiutiamo le aziende a crescere con le migliori Strategie Digitali.
Certificati Inbound Marketing per i mercati B2B e B2C.
Cos'è
Ekeria è una Agenzia di Inbound Marketing specializzata nello studio delle migliori strategie di marketing per:
Leggi alcuni dei nostri case studies.
Perché
Nel vastissimo mondo del marketing digitale esiste una macro divisione tra le strategie che un'azienda può seguire per promuovere i propri prodotti o servizi ed aumentare il numero dei clienti. Si parla di Metodologia Inbound o Outbound Marketing.
Vediamo cosa sono e quali sono le differenze.
Outbound Marketing è una strategia di marketing tradizionale che punta a comunicare in modo generalista con un pubblico non ben definito. È outbound marketing la classica pubblicità sui giornali, riviste, quella per radio e per televisione. Ma anche la pubblicità presente su internet che si rivolge ad un pubblico generico o l'invio di eMail massive. Quante volte riceviamo eMail o telefonate che ci propongono cose di cui non siamo minimamente interessati?
Inbound Marketing si concentra su messaggi sempre più personalizzati, con contenuti che possono essere di grande valore per chi li legge e rivolti ad un pubblico ben definito e selezionato. Un pubblico che non vogliamo interrompere mentre sta pensando ad altro ma che vogliamo raggiungere nel posto e nel momento giusto con il giusto contenuto. Per fare questo è necessario:
Uno dei principali vantaggi di una strategia di Inbound Marketing ben costruita è certamente l'aumento di traffico verso le pagine del tuo sito internet e dei social media. Ma altrettanto importati sono i benefici che si hanno in termini di potenziamento della reputazione del marchio, miglioramento della credibilità e fidelizzazione del cliente. Tutti elementi che consentiranno alla tua azienda di crescere.
Fasi
Attrarre un pubblico di qualità
La prima fase di Inbound Marketing prevede di attrarre persone verso il Sito Web e le Pagine Social.
Si tratta di persone che sono entrate volontariamente nel nostro sito perché hanno trovato informazioni di loro interesse.
Questi sono potenziali clienti: un pubblico ancora anonimo che, anche se non ancora disposto a comprare i nostri servizi o prodotti, è propenso a farlo.
Costruire un database di persone profilate
La seconda fase di Inbound Marketing è la Lead Generation ovvero la costruzione di un database di persone registrate e profilate, che sono interessate ad un prodotto o servizio che la tua azienda può offrire.
L'obiettivo è fare in modo che il maggior numero di visitatori, attraveso la compilazione di un form, ci lasci la propria email ed altre informazioni a noi utili per conoscerlo e "catalogarlo".
Convertire un Lead in Cliente
La terza fase di Inbound Marketing consente di trasformare un lead, quindi una persona interessata ai nostri prodotti/servizi, in un cliente.
Potrebbero volerci solo pochi giorni, ma il più delle volte è necessario un tempo più lungo.
L'errore che molti imprenditori o marketing manager fanno è quello di abbandonare quel contatto se, dopo le prime sollecitazioni ad acquistare, non ricevono un feedback positivo.
Spesso è solo una questione di tempo, quello che serve per raccogliere più informazioni sul prodotto/servizio e ad acquisire più fiducia nel brand.
Per questo è fondamentale avere una buona strategia di Lead Nurturing.
Fidelizzare il Cliente perché diventi tuo promotore
La quarta fase di Inbound Marketing prevede di soddisfare le necessità del cliente e stupirlo con qualcosa di gradito e inaspettato.
È la cosidetta fase di "engagement" che consiste nel creale un livello superiore di relazione tra l'azienda e il cliente.
Si consolidano i legami, l'impresa arricchisce progressivamente i contenuti di cui il cliente ha bisogno, lasciando aperta la possibilità per questi di commentare e condividere queste informazioni online.
Si generà così uno scambio virtuoso che porta l'azienda a crescere.
Conclusioni
L'Inbound Marketing non è solo una tecnica, ma un insieme di metodi differenti e complessi, attraverso i quali è possibile aumentare l'efficacia del marketing online.
L’inbound è un approccio non solo strategico ed operativo, ma anche culturale: con l'avanzare della tecnologia, l’Inbound propone un sistema più umano e reciprocamente utile, nel quale la crescita del cliente va di pari passo con la crescita dell’azienda.
Per ottenere dei buoni risultati è necessario automatizzare una serie di processi, avere la gestione di un database di contatti, costruire una buyer persona, inviare newsletters personalizzate, etc.
È fondamentale avere un software che vi aiuti ad implementare queste operazioni e che renda più facile il coordinamento e l'ottimizzazione delle differenti strategie di marketing online. Hubspot è il software n.1 per l'inbound Marketing.
Siamo esperti nella gestione di tutti questi strumenti in modo coordinato. Non esitare, contattaci per una Consulenza Inbound Marketing gratuita.
Marketing Strategy
Una buona strategia digitale, supportata dai dati, può aiutare le organizzazioni a trovare nuovi clienti e fidelizzare quelli già presenti.
SEO
Search Engine Optimization è la tecnica che ci consente di essere trovati sui motori di ricerca.
Social Media
Ce ne sono diversi ed ognuno è adatto ad un tipo di comunicazione. Se vuoi farti conoscere devi esserci.
Advertising
Sviluppiamo campagne marketing su Google e su Social Media che attraggono visitatori e li convertono in clienti.
Lead Generation
Costruisci un database di persone registrate e profilate, che sono interessate ad un prodotto o servizio che la tua azienda può offrire.
Marketing Automation
Resta in contatto con i tuoi clienti, già acquisiti o potenziali tramite una piattaforma di eMail marketing.
Digital Tips
Nel nostro Blog potete leggere gli ultimi articoli con le tendenze dal mondo del digital marketing, scritti dai nostri esperti.
Contatti
I nostri esperti vi sapranno consigliare su come ottenere i migliori risultati attraverso una strategia completa di Inbound Marketing
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