Un'eccellenza italiana con l’ambizione di crescere ancora
WeGrill and More è un’azienda modenese nata dall’intuizione dello chef Bruno Badolato, specializzata nella produzione di broiler professionali a infrarossi per una cottura ad alte prestazioni, efficiente e sostenibile. L’azienda si è affermata nel mercato HoReCa grazie a una proposta distintiva, con oltre 1.200 installazioni attive in Italia e una rete vendita in costante espansione. In un contesto di crescita strutturata, WeGrill ha deciso di investire nella digitalizzazione per migliorare i processi di vendita per rendere più efficiente la gestione delle opportunità, migliorare la comunicazione interna e supportare la propria rete vendita in modo scalabile.
L’esigenza di strutturare e scalare i processi di vendita
Con l’aumento dei contatti e delle opportunità generate da fiere, attività di inbound marketing e dalla rete di rivenditori, l’azienda si è trovata a gestire un volume crescente di informazioni, trattative e follow-up. I processi di vendita erano in parte frammentati, affidati a strumenti eterogenei (email, fogli Excel, note), e mancava una visione unificata sullo stato delle vendite e sulle performance dei commerciali. WeGrill aveva bisogno di uno strumento che permettesse di centralizzare la gestione delle trattative, automatizzare le attività ricorrenti, misurare i risultati e favorire la collaborazione tra i team.
L’adozione di HubSpot Sales Hub Pro come leva strategica
Ekeria ha guidato WeGrill in un progetto di implementazione della piattaforma HubSpot Sales Hub Professional, configurando un CRM su misura per le esigenze del team commerciale così da migliorare i processi di vendita. Sono stati mappati e digitalizzati i processi di vendita in tutte le loro fasi, dalla generazione del lead alla chiusura del deal, creando pipeline personalizzate, proprietà dedicate e viste dinamiche per ciascun referente. Sono stati inoltre integrati strumenti di email tracking, reportistica automatica, task management e sequences per follow-up automatici. La piattaforma è stata strutturata per offrire piena visibilità sui funnel di vendita e sulle performance individuali e di team, con dashboard avanzate consultabili in tempo reale.
Efficienza, controllo e velocità: i benefici tangibili per il team vendite
Grazie a HubSpot, WeGrill è riusciata a migliorare i processi di vendita:
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Ogni opportunità è ora tracciata in modo ordinato e trasparente, evitando dispersioni e duplicazioni.
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I tempi di risposta ai potenziali clienti si sono ridotti, anche grazie alle automazioni configurate.
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I venditori hanno a disposizione uno strumento intuitivo, accessibile anche da mobile, che li supporta nel lavoro quotidiano.
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La direzione commerciale può ora monitorare l’andamento delle vendite in tempo reale, intervenendo in modo puntuale dove necessario.
Questi miglioramenti si sono tradotti in una maggiore efficienza operativa, un controllo strategico più solido e un aumento nella capacità di chiudere trattative in tempi più brevi.
Un approccio replicabile per la crescita futura
Il caso WeGrill dimostra come l’adozione di un software per la gestione delle vendite ben configurato e supportato da un partner esperto possa avere un impatto diretto sulla performance commerciale. Grazie a HubSpot Sales Hub Pro, WeGrill ha gettato le basi per una scalabilità sostenibile dei propri processi di vendita, riducendo gli attriti interni e migliorando l’esperienza sia per i commerciali che per i clienti. Un progetto che guarda al futuro, con l’obiettivo di estendere l’utilizzo della piattaforma anche ad altre funzioni aziendali, per continuare il percorso di trasformazione digitale con un approccio integrato e orientato ai risultati.
