Spesso, in ambito digital marketing, si tende a utilizzare i termini content marketing e copywriting come sinonimi. Nonostante ancora oggi risulti facile fare confusione e non avere ben chiare le particolarità che differenziano le due strategie, esse non possono essere identificate come sovrapponibili.
Content marketing e copywriting non sono la stessa cosa. Benché entrambe le terminologie facciano parte dell’universo web marketing, esse identificano due sfere della comunicazione assai diverse, anche se complementari.
Entrambi gli approcci strategici sono quindi essenziali per l’elaborazione e successiva definizione di una strategia di digital marketing: sia content marketing che copywriting permettono di ottenere maggiore visibilità online e sono da considerarsi una delle principali attività chiave per promuovere la presenza del proprio brand sul web e non solo.
Content marketing e copywritng sono due strategie fondamentali per ottenere visibilità ed engagement ma si basano su logiche differenti.
Il primo si focalizza sulla creazione di contenuti informativi indispensabili per attrarre e successivamente trasformare potenziali utenti in clienti fidelizzati. Il secondo supporta nella scrittura di testi persuasivi capaci di attrarre e indurre il pubblico a compiere determinate azioni, generando in questo modo una vera e propria conversione.
Il content marketing è un approccio strategico che consiste nella creazione e condivisione di contenuti di valore, col fine di farsi conoscere da un pubblico ben definito acquisendo così brand awareness.
I content writer devono quindi saper creare contenuti utili, con fini informativi e ben scritti. Per ottenere un buon posizionamento sui motori di ricerca è inoltre indispensabile una conoscenza approfondita delle tecniche SEO.
Tra i contenuti creati all’interno della sfera del content marketing rientrano articoli per blog, testi, video e immagini per social media, comunicati stampa, case study ed ebook.
Diversamente dal content marketing, il copywriting non è legato esclusivamente al mondo digitale: il copywriter opera anche al di fuori di esso, ideando materiale promozionale utile a indirizzare e influenzare le azioni degli utenti sia attraverso i canali tradizionali, che quelli prettamente digitali.
La sua funzione è quella di creare testi immediati e impattanti, più o meno lunghi (talvolta anche di poche parole), che oltre ad essere informativi, devono risultare persuasivi. Il copywriting ha quindi come fine ultimo quello di spingere l’utente a intraprendere un’azione specifica, raggiungendo così gli obiettivi di marketing prefissati.
Diversamente, il copywriting verte sulla scrittura di testi destinati alla pubblicizzazione di prodotti o servizi, o sulla loro vendita sia online che offline. Tra gli esempi di testi tipici da attribuire al copywriting non possono mancare: annunci pubblicitari sia online che offline, slogan, payoff, landing page e pagine web di vendita, contenuti per cataloghi e descrizioni per prodotti, campagne e-mail, brochure e opuscoli.
Content marketing e copywriting non si distinguono solo ed esclusivamente per la tipologia di contenuti che producono. Essi differiscono altresì per:
Laddove la finalità ultima del content marketing è quella di coinvolgere e costruire fedeltà, quella del copywritng è di ottenere una conversione in termini di lead o vendita.
Se il content marketing può considerarsi multidirezionale, coinvolgendo e contenendo all’interno dei propri contenuti molteplici fonti, punti di vista e inviti all’azione, il copywriting è da identificare come unidirezionale. Esso produce contenuti che ruotano intorno a un’unica call to action.
La conoscenza e l’applicazione delle tecniche SEO sono basilari per il content writer in quanto lo scopo di quest’ultimo è quello di migliorare la brand awareness. Per quanto riguarda il copywriter invece, non è di capitale importanza l’ottimizzazione in ottica SEO in quanto i contenuti creati non hanno come finalità quella di raggiungere il maggior numero di utenti, ma di direzionare le loro azioni.
Il content marketing permette una misurazione dei risultati nel medio lungo termine, mentre il copywritng consente una valutazione degli insights nel breve periodo.
Da una parte il content marketing indirizza il traffico di ricerca organica su una pagina ben definita, dall’altro il copywriting lo converte in lead o vendite.
Nonostante content marketing e copywriting siano due strategie differenti, è bene che all’interno del mondo digitale si integrino l’una con l’altra al fine di ottenere risultati vantaggiosi. Le due tecniche sono da considerarsi complementari in quanto, da un lato il content marketing garantisce contenuti informativi e fidelizzanti, dall’altro il copywriting provvede all’ideazione di call to action in grado di generare conversioni in termini di lead e/o vendite.
L’utilizzo combinato delle due strategie comporta una serie di vantaggi indispensabili a rendere il brand competitivo. Content marketing e copywriting insieme comportano un aumento della fiducia nei confronti del brand, del prodotto o del servizio offerto da parte degli utenti, permettono di creare strategie di brand awareness e consentono di realizzare contenuti diretti a target di utenti definiti e individuabili.
Content marketing e copywriting sono quindi necessari e inscindibili: il primo, senza un copy adeguatamente pensato, e il secondo, senza un buon contenuto ad accompagnarlo, potrebbero non garantire l’efficacia attesa. Non si può basare il proprio piano di comunicazione solo sui contenuti, né esclusivamente sulle conversioni.
La soluzione migliore risulta quindi essere una strategia di digital marketing capace di integrare il meglio di entrambe le tecniche, poiché solo così sarà possibile ottenere determinati vantaggi, come produrre contenuti efficaci e funzionali, attirare il giusto target e aumentare la fiducia dell’utente nei confronti del brand.
Content marketing e copywriting rappresentano dunque due modi differenti di ideare e produrre materiali per il web e non solo. Il loro utilizzo combinato consente di offrire agli utenti una pletora di contenuti adatti a ogni esigenza e di ottenere così risultati ottimali.
Risultano essere due strategie imprescindibili per un brand che voglia distinguersi ed emergere rispetto alla concorrenza.
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