In teoria può sembrare facile, ma in pratica è una strategia difficile da concretizzare. Proprio per questo diventa fondamentale prendere spunto da strategie utilizzate in precedenza e innovarle.
Trovare idee per per il momento in cui una persona inizia a mostrare interesse per il tuo prodotto o servizio è solitamente più facile rispetto ad altre fasi. Qui c'è molto spazio per la creatività. In questa fase, infatti, il contenuto dovrebbe essere puramente educativo ed aiutare il lettore a identificare il proprio problema.
In tutti questi casi ci sono dei contenuti, mediali e non, che possono aiutarvi a costruire questa strategia.
Un canale social o un blog costantemente aggiornato possono "accompagnare" il cliente nella seconda fase del percorso, spronandolo a comprendere il problema e a cercare una risposta.
Per questa fase gli utenti cercano le soluzioni ai propri dilemmi in materiali videoludici o brevi guide comparative.
È sempre fondamentale sottolineare che la qualità di questi contenuti è la base della riuscita del proprio progetto.