Oltre all’importanza della qualità dei contenuti che pubblichiamo, se rientra nel tuo ambito, offrire una prova gratuita del tuo prodotto o servizio ha diversi vantaggi. Può, infatti, convertire gli scettici. Una volta che qualcuno usa il tuo prodotto e ne rimane piacevolmente colpito, arriva alla conclusione che è interessato all'acquisto.
La consulenza è un altro ottimo modo per mettersi a contatto diretto con il cliente. Consente alla tua azienda di conoscere l'individuo e avere un'idea più chiara dei suoi problemi e delle sue preoccupazioni. Non solo puoi costruire una relazione con quel particolare lead, questa conoscenza ti aiuterà a migliorare i tuoi servizi e sviluppare meglio i tuoi prodotti e le tue strategie di marketing e comunicazione.
Fornire agli acquirenti un componente aggiuntivo gratuito da utilizzare con il tuo prodotto o linea di servizi esistente può incoraggiare immensamente un acquisto. Questo viene dato al cliente all'inizio di un acquisto per ridurre qualsiasi incertezza che potrebbe accompagnarlo nel suo percorso decisionale: il 2x1, la spedizione gratuita, un abbonamento a metà prezzo, delle licenze aggiuntive o formazione gratuita sono esempi di incentivi che in modo semplice permettono in una frase l’invito all’azione. Bisogna cercare in ogni modo di evitare percorsi complessi. Molte volte la semplicità fa rima con efficacia, e dal fondo dell’imbuto si è usciti con successo.